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母婴店货架奶粉陈列误区有哪些

发布时间:2018/01/11 点击量:

  母婴店货架奶粉陈列误区有哪些?母婴店是现代这个社会的产物,必定形成的,社会发展的趋势,随着社会的发展,母婴店市场发展前景不断扩大,每个大街小巷都有母婴店,母婴店货架也随之发展起来。

  小编对之前的母婴店货架采购客户店面进行了一下回访,发现在奶粉陈列上存在一些问题,因为客户的母婴店面都不大,所以陈列方式都普遍存在以下几个误区:

 

母婴店货架奶粉陈列误区有哪些
母婴店货架奶粉陈列误区有哪些

  1、母婴店货架奶粉陈列不重要;2、店面小没法大陈列;3、担心陈列太多货就过期了。

  母婴店货架陈列,广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面。目前随着母婴店精细化管理趋势的到来,母婴店应该对奶粉货架的陈列越来越重视。

  误区1、奶粉陈列不重要,不用重视

  该误区一般体现在店主对母婴货架奶粉陈列不够重视,陈列意识不强,认为只要店员进行推荐就没问题,放在不显眼的地方也能卖,盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识,提升了推荐的难度。

  实际上,好的奶粉陈列对顾客自己主动询问产品,对产品形成好感很有帮助,甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

  误区2、店面小,无法保证足够的奶粉陈列

  该误区一般体现在母婴店50平米以内,奶粉区约3-5组货架,陈列10-20只奶粉品牌,每组货架陈列2-4只奶粉品牌,陈列比较平均,且为3-4个陈列面,母婴门店认为店面太小,陈列位置不足,只能趋于平均,给每个品牌的空间有限,没办法做大陈列,也不好重点突出某个品牌。

  其实母婴店虽然面积小,但是在合适的范围内尽量增大、增多陈列(多点陈列),就可增加好的效果,比如端架陈列、堆头陈列、货架陈列等综合运用,给人舒服的感觉。

 

母婴店货架奶粉陈列误区有哪些
母婴店货架奶粉陈列误区有哪些

  误区3、担心奶粉陈列过多卖不完

  母婴店货架陈列是需要货品来支撑的,担心货卖不完而不敢要货,或者担心货品效期陈而不敢要货,导致陈列始终不显眼,这就形成了一个恶性循环,即陈列不好又卖不掉,卖不掉更加导致陈列不好。

  几个品牌挤一组母婴店货架会显得很“花哨”,缺乏整体感和视觉冲击力,陈列较为平淡,而“集中爆破”的单组陈列给人极大的视觉冲击,更好地给顾客以心理暗示:“我店奶粉卖得好”,“某品牌奶粉卖得好”,给人的感觉会很有冲击力,尤其是大店更应考虑整组陈列。

  母婴店货架奶粉陈列误区就是以上三个,希望大家摒弃这些误区,做好母婴店货架陈列,从而使门店获利。

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